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抖音:抖音多闪,快手魔筷星选社交电商助力短视频成立护城河

作者:金蝉博客 时间:2020-03-04 浏览:

属于短视频的社交化与标签化的互动性

短视频虽然不能像直播或者长视频那样将产品内容细致化,但是短视频可以利用其易模仿、易传播的特性去进行“标签化带货”。

“标签化带货”不再是局限于产品介绍本身,而是通过一系列运营活动,去增加用户的参与感,从而引发对该产品的关注。

这种性质就像是之前的冰桶挑战赛一般,将公益的理念与一个标签化的活动串联,今儿引发广泛传播。又比如依云矿泉水最知名的几则广告就是选取年轻化的产品特质,通过植入人们关于年轻的内容去给自己的产品引流。

同理,可以将一些产品以短视频互动的形式进行标签互联网创业 死掉化,比如美妆类产品可以通过“捏脸”等特定拍照姿势去标签化;运动类产品可以通过完成某项挑战去标签化。

可以通过选取特定的性质去进一步延伸出合适的短视频标签,在通过一些KOL带头、奖励机制等去诱导用户自发的UGC生产,产生互动,进而带货,既不会突兀也能增加产品与用户的互动性。

报告显示,快手创作者的变现动机高于抖音,且用户对于购买相关物品和进群的意愿也高于抖音。快手的重度用户通常会有持续关注的人,粉丝黏度较高,此前就有不少网红通过分享微信号,把粉丝导到微信端,在朋友圈卖货,那么开设小程序个人店铺也就顺理成章。

魔筷方面将网红经济及社交电商的优势集合起来,无论是与品牌合作开设集合店,还是打造自有 IP,都希望借助小程序让快手网红的电商变现路更加通畅。快手与魔筷星选的合作,将开启人人开店的模式,这为短视频平台乃至直播平台的电商变《大学生互联网创业策划书》现提供了新思路。

如用户在在快手购物时,需要跳转到魔筷星选小程序完成购买。这有利于帮助网红达人开设个人店面,同时利用小程序社交电商的特性,完成裂变和粉丝沉淀。”直通小程序“魔筷星选”能为拥有大量粉丝的主播、达人提供电商导流入口,帮助他们更好地实现变现。

抖音也有多闪,多闪本身就像是一个弱化了信息流,强化了用户触达的抖音。未来赋能生产者通过短视频触达用户,运营用户,运营社群。最终内容+电商+社交。多闪就像是微信的个人号,而抖音就像是公众号。抖音号主都可以通过多闪来打造自己的私域流量,来增加变现。

粉丝经济独特粘性带来的转化率

短视互联网创业技术合伙人频的核心是内容,内容塑造的就是一个个偶像、网红,这些个体本身就是最佳的KOL。

粉丝经济无疑是当下最为吸金的效益,周边代言也始终是商品经济营销的重要组成。18年双十一,口红一哥李佳琦在5分钟卖出15000支口红,在带货能力上pk掉了马云外,就是很好的例子。

今年整个618,各路达人、网红纷纷开始通过短视频平台开始带货。前段时间抖音平台非常火爆的“闺蜜团”,目前热度排名靠前的闺蜜团成员们已经纷纷开设网店,日常短视频吸粉、带货。

不少具有流量优势的达人们,选择自营品牌电商化,创建自己的品牌,用自己的流量卖自己的货。通过打造自己的品牌,将自己短视频中的商品放到自己玩的店里卖。如涵控股旗下的张大奕、微博网红雪莉都因为自己创造的个人品牌赚了个盆满钵满。

也有一些平台和主播选择帮助商家销售产品赚取佣金。快手平台有许多达人的粉丝榜前几就是一些商家在挂着,达人们会向自己的粉丝们安利商家,为商家产品带来流量。

这两种模式各有各的优势,无论哪一种都是因为粉丝对于达人们的信任。粉丝对于自己关注喜爱的达人和内容创造者们在营销内容上有着天然的信任感。而通过达人与用户们通过短视频的互动,也拉进了用户与商品的距离,增加了用户们的消费欲望。

流量创造的能力

对于电商而言,流量是第一生产力,而要问时下那种娱乐方式最为火爆,流量端口最大,那无疑就是短视频。

短视频本身就具有传播性快、传播性广的特点,而且自造话题的属性也是格外强大,爆款视频在传播过程中会带来大量的流量。目前各大电商平台正在追求渠道下沉,采用了各种方法抢占市场,收割流量。未来下沉市场或许会超过一二线城市成为电商平台营收的主力。短视频平台为电商们提供了与用户之间的互动渠道。此外,平台、电商、内容生产商之间的结合,提供了能够激发用户购买欲的短视频内容,最大化的利用流量优势的同时也达到了广告投放的效果。

短视频平台在逐渐增加对电商的扶持力度,一方面对电商流量的获取起到了推动作用。一方面也能够帮助短视频平台打开电商渠道,完善自身商业化营销。在电商流量逐渐枯竭的当下,短视频+电商的模式成为了电商现阶段的救命稻草。内容与电商结合的模式逐渐成为了用户的选择。

来源:http://www.jinchan666.com/

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标签: 抖音

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