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创业板股票怎么买:[创业]社交电商本质:帮你省钱还能挣钱的低成本创业

作者:金蝉博客 时间:2020-03-22 浏览:

农业社会重情意,工业社会看利益。

我们目前处于农业社会和工业社会的十字路口,很多人会觉得迷茫和彷徨,为什么人和人之间的关系变了?

主要是因为社会在快速发展,在农业社会里面,我们个人是渺小的,因为生存和安全的需要,我们必须依赖组织和家族,所以在亲情的背后其实更多的牵扯利益关系。

这也是过去,我们遇到事情,常会问一句,这件事情有关系吗?有熟人吗?现在在3线4线小城市,县城中,依旧是这样。

通过30多年的改革开放,随着社会结构和职能分工,货币化程度不断加深,一切服务均可以货币进行,简而言之就是:在接下来的货币化工业社会中,90%的问题可以通过金钱解决,剩下的10%的问创业致富题金钱可以缓解。

当然,更重要的是接下来因为经济周期的原因,将会深度改造商业模式!

传统的经销商模式,将会被社交电商取代。80%的人群将会同时有3个身份:低成本创业消费者/分享者/管道者。

消费者:这个很好理解,任何人购买和消费产品及服务,这个身份属性就自然产生。

分享者:购买商品使用后的心得体会分享,并且能够通过专业度和传播感获得大众的喜爱的,也会有一个分享者的称号。例如,现在逐渐兴起各个领域的专业人士,例如,小红书,豆瓣,知乎,头条号,ins,天涯,自媒体,抖音等社交平台。

管道者:在社交领域凭借自身影响力、专业的管理和营销能力,借以与买手平台的深度合作,在利益角度能够让大家消费省钱、甚至是挣钱的商业运营者,通俗简单的称呼就是:电商带货王。

学院希望能够在3年内,帮助900商学院学员能够在母婴,美妆,服饰,美食、等多个领域建立自己的个人品牌,通过专业的运营思维和工具,帮助大家建立自己的财富管道,实现年薪16万以上的收入小目标。

如果实现这个小目标,那么我也拥有属于自己的大管道。如果你我的财富管道一旦建立,将会见证和逐渐改变商业模式和消费结构。

30年间,我们的消费模式经历以下三种形式的演变:

1、传统经销商模式:不知道商品卖给谁

在商品经济发展的初期阶段,物质匮乏,没有更多消费数据和个性化需求,那么只能采取这种模式:由厂家负责生产产品和招商,商品有经销商渠道进行代理制铺货(全国总代-省代-市代-零售终端),然后通过广告轰炸和终端促销的方式推动销售。

这个中间的利润分配主要是由各级代理商、广告费用、终端利润等三个模块瓜分。

在刚来珠海的时候,我曾经在一家非常有名的化妆品公司做创业时代结局市场推广主管,在做活动的时候就亲身经历这种模式,每年销售1个亿产品,其中利润只有1500万左右,更多的利润主要是被代理商,广告公司,终端卖场获得。

当然,这种传统的模式,看似创业板怎么开户经销商获得30-40%以上的利润,但是里面有个风险就是经销商需要大量资金进行压货(库存)。

2、电子商务模式:知道可以把货卖给谁

电子商务兴起、物流发展推动、信息化的普及,大众可以通过网络进行更加全面的采购和消费,这个时候市场也将逐渐细分化,例如:靠卖图书起家的当当,卖3C数码起家的京东、卖特价的唯品会、卖美妆的聚美优品、卖水果生鲜的本来生活等,这个阶段也慢慢形成了有影响力的分享者群体。

这个里面的利润分配模式,逐渐由传统经销商的代理模式,专业买手模式、一直到工厂采购模式。这个阶段利润由:经销商、电商平台、广告公司、工厂获得。

这个阶段也存在很多风险,例如,很多平台采取的是贴钱/烧钱的方式进行发展,采用的是先亏钱,把用户基数做大,然后再提价进行收益。

以前不太理解这种模式,随着自己的金融视角开启之后,发现这种模式的根源是货币超发,导致获取金融资本异常容易,才会用这种烧钱买未来的模式,不过很遗憾,这种模式会随着货币紧缩,逐一灭亡。

3、社交电商的模式:把货卖给信任我的人

抖音带货王正善牛肉哥,淘宝大咖张大奕,直播带货口红小王子李佳琦,这些名词或者名字,相信你我应该都不会陌生,这些就是我们正在经历的社交电商模式,这种模式借助社交平台/工具,通过自身的影响力和个人魅力,进行价值传播和商品销售。

当然,我们看到的只是冲在最前端的个人,其背后均有庞大的团队进行各项运作和服务。例如,厂商商品的选购与洽谈,传播过程中的脚本编写,服装化妆道具,现场拍摄于传播,各种平台二次传播等,最终逐渐形成头部效应。

这种头部效应将会逐渐改变前面所说的传统商业模式,因为里面的利益分配形式彻底改变,各级经销商的利润消失了,终端入场费和广告费省下了,对消费者来说,省钱就是挣钱。

主要利益分配由厂家、买手平台、网络广告平台三个模块进行瓜分。

这个时候李佳琦,张大奕,牛肉哥,通过多年的运作和积累,已经形成自己独一无二的个人品牌优势,也打造属于自己的财富管道。在自己的财富管道里面,可以流通与自己品牌属性相关的商品,均可以获得源源不断的收益。

尽管李佳琦是买口红的带货小王子,但是大家认可的是他的美妆护肤方面的专业知识和心得,认可他这个人,信任他说的内容,就会购买他推荐的商品。所以,后续,李佳琦可能会在自己的美妆护肤管道里面流通更多产品:例如,面霜、面膜、爽肤水、精华液等利润高的产品。

同样的道理张大奕是服饰为主,但是人们喜欢她的气质,生活的态度,想成为她这样潇洒飘逸的小姐姐,所以大家会购买她所演绎和推荐的衣服,她在自己的服饰管道里面就可以获得源源不断的金钱。

当然,上面说的都是表象,其核心是省钱。

尽管李佳琦每个月可以挣80万,但是他推荐的产品也绝对是全网最低价,你买了,你就可以省钱!保证生活品质的前提下,还能省点前,为什么不呢?

尽管张大奕年收入是2个亿,但是她推荐的服装也确实性价比很高,你买了,不仅美美哒,还省了很多钱,为什么不买,为什么不省点钱呢?

当然,这只是社交电商的一种状态,其随后的趋势就是专业化社交电商,让每一个普通人都能参与的简单形式。

反正你都是要消费产品,为什么不省钱?

反正你都是在网上购物,为什么借助社交电商平台挣点钱呢?

目前社交电商平台的主要结构如下:

1、前端有专业买手负责采购。

2、中端有技术平台负责搭建店铺以及商品物流。

3、后端有支付系统进行结算和客服系统进行服务。

消费者可以通过简单的方式参与其中:

1、在平台上购买特价折扣商品,自动成为平台消费者。

2、在平台上购买精选商品,自动拥有平台店铺,享有平台所有商品的代理销售权限。成为平台的分享者和管道拥有者。

例如,达令家就是这样的平台。

成为省钱的消费者很简单,每位注册VIP的会员,均可以享受10元代金券。相当于一个获客成本。或者是达令家给大家的薅个10块钱羊毛。

但是,如果你成为财富管道建设者,就需要很多专业知识方面的学习,因为消费者之所以购买我们的产品,主要是因为三点:知识专业性、人品可靠性、服务细节性。

那么,我们商学院的价值,就是帮助想拥有财富管道的学员们,通过6月-12个月时间,通过专业系统化的学习,打造属于自己的财富管道,实现每个月多3000-8000的被动收入。

如果想成为一个专业的财富管道建设者,你需要掌握哪些专业知识和技能呢?

1、产品文案编写和使用心得分享

2、产品图片的拍摄和优化处理

3、自媒体平台的注册和使用

4、良好的表达能力和沟通能力

5、个人价值观的塑造和团队精神的培养

6、宏观数据的收集及分析处理

7、个性化财富管道领域的评测和指导

针对上述专业知识和技能,学院将会提供免费辅导和共享资源,我们将会录制专业系统化的教材,帮助大家快速掌握各项专业技能。

最后,欢迎加入达令家商学院,一起打建造于自己的财富财富管道。

作者:Louis

中国独立经济学家

路易斯商学院创始人

来源:金蝉博客http://www.jinchan666.com/

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标签: 创业点子

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