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马云创业史:[创业]信总戏说三国说创业,论曹操的商业智慧

作者:金蝉博客 时间:2020-03-24 浏览:

《三国演义》是一部家喻户晓的文学名著,它在对东汉末年至晋朝初年的连年不断争战的描写中,蕴含了丰富的、值得借鉴的谋略思想和管理方法。

在国外,许多国家的管理人员把《三国演义》作为必读书之一,将其视为珍品,而日本的几家大公司公开提倡:当一名好的企业家,就得读《三国》,学习应付错综复杂局势的能力,学习其审时度势、知己知彼、因势利导,以己之长、攻敌之短等谋略思想。

三国商业智慧

以铜为鉴,可以正衣冠,以人为鉴,可以知得失,以史为鉴,可以知兴替。

今天,让我们用创新创业的眼光来重读《三国演义》,从中汲取对我们这些创业者有帮助的思想和启示。

第一课我要讲的是三国时期魏国的大BOSS曹操的创业和经营智慧。

曹操

曹操(155年-220年),字孟德,小字阿瞒,沛国谯县(今安徽亳州)人。东汉末年杰出的政治家、军事家、文学家、书法家,三国中曹魏政权的缔造者。

曹操

如果问谁是三国时期顶级风云人物,我认为非曹操莫属。曹操一生叱咤风云,气吞万里,运筹帷幄,文治武功。他是中国古代历史上一个文武全才的史诗级的风流帝王。

当然,对于曹操这个人物,有人喜欢,有人厌恶,一千个人有一千种看法。有人推崇其文采飞扬,有人鄙视其阴谋弄权,有人佩服其善于抓住机会,有人不屑其心机手段……

古人说“以史为鉴,可以明得失”,我们了解一个历史人物,也是为了从中找到自己可以借鉴的经验或需要吸取的教训。

曹操20岁出仕,戎马45载,基本统一九州大地,虽然未能最终统一全国,但是也为后来西晋统一中国奠定了基础,为中国历史作出了卓越贡献。

不可否认的是,曹操是个绝对有能力的传奇创客,有人这样评价:十几岁时读三国爱刘关张的兄弟情谊;30岁读三国爱诸葛亮的谋略惊艳;40岁读三国方知曹操的智慧。有的人就是越读越有味。

如果你能读懂曹操的大谋略、大智慧,无论对做人还是做事,都能带来很多有益的启示。

对于曹操的成功,我总结了八点,可以给我们当下正火的“大众创业、万众创新”带来很多启示,完全可以写进你的创业指南!

曹操成功秘钥一:雄谋远略,眼光独到。

曹操向来以天下为己任,自始至终都很清楚自己的使命——投死为国,以义灭身,荡平天下,不辱主命。一代枭雄曹操显然不乏勇气,而且具有独到的眼光,别人不看好的项目(汉献帝)他敢于去做。

“我治天下”是曹操创业的终极目标,黄巾起义,宗教团体开始进入市场搅局。以何进为首的外戚,在内斗中勾结西凉太守(诸侯)董卓,并让董卓得手控股了大汉垄断公司。曹操因此非常愤懑,在刺杀董卓未遂之后,开始自己创业。曹操的创业团队最早是他在陈留起兵的团队,其核心成员是曹姓和夏侯姓的叔伯兄弟,其中有名的有曹洪、曹仁、夏侯渊、夏侯惇、乐进、李典等人。

他获得的第一批天使投资来自后来他的都城:以荀彧[yù],荀攸,郭嘉为首的颍川(许昌)谋士集团为他的经济振兴出力,为他制定企业发展计划。不得不说,曹操的创业团队都是在其眼光独到的判断,善用关系后积累的社会资源。

创业启示:创业需要有远见、有独到的眼光,生意越来越难做,关键在于你的眼光,我们小时候最常听到的一句话是“一分耕耘,一分收获”,而现在大家最常说的是什么?是“选择比努力更重要”。你的选择往往决定了你的命运,就拿创业选项目来说,一定要选择社会有刚性需求的、收益回报快的、抗风险系数高的、有发展前景的……等等。举例来说,我们可以看到许多行业看似繁花似锦收益高,但一旦遇到像此次疫情的突发事件就显现出了其抗风险的能力差了,辛辛苦苦赚的几年钱一次疫情可能全赔进去了。所以选项目一定要有远见,有独到的眼光。你的眼光看到一年,你就只能挣一年的钱,你的眼光看到10年你就能挣10年的钱,你的眼光看到几十年,你就能挣一辈子的钱。你的眼光看到一个省你做的就是一个省的生意,你的眼光看到全中国,你做的就是全中国的生意,你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意。

还有就是创业也要善用关系

强关系可以帮助创业者打造核心创业团队,就像曹操积累了自己一批原始团队。

相反,如果你的社会关系比较弱怎么办?那就想办法把它变强,不一定是真的强,而是让别人以为你比较强,怎么办呢,这就要靠主动的去宣传,找人吹喇叭抬轿子做品牌推广,像“卖拐”中赵本山那样去忽悠,这就是我们去做宣传的目的,把自己的团队和品牌打出去,首先让别人都知道你,知道你是干啥的,比如通过在各种媒体上或通过地面方式发表发送你的品牌、产品、服务等来获得粉丝或者用户的注意力。这个有一个长期的计划,不断的去实施,有的短期可能见不到效果,但可以对目标群体进行潜移默化的影响,当他有这方面需求时能够第一时间想起你,找到你,通过逐步的积累,积少成多,就会达成你的目标了。

曹操成功秘钥二:善于联合对手,达到制胜目的

建安二年(197年)袁术于寿春称帝,而此后一年,本来与袁术结盟的吕布,却与袁术之间的矛盾日趋加深并表面化。看到此景,想要征伐袁术的曹操灵活应对,选择了拉拢吕布当朋友。

曹操以朝廷的名义封吕布为左将军,并亲自写了一封信对吕布“深加慰纳”。吕布与哀术本有宿怨,在得到名正言顺的加封并得到曹操的表扬后十分高兴。此举进一步加深了吕布、袁术之间的矛盾,促成了袁、吕同盟的迅速瓦解。紧接着,曹操分而击之,消灭了袁术和吕布。

创业启示:古之成大事者,不仅善用贤能,非常情况下,也善于联合对手,拉拢敌人,达到自己的制胜目的。

我们为人处事离不开种种利害关系,这是成大事必须要考虑和重视的。在能力不足、实力不够强的时候,要能够放眼未来。

懂得借助他人甚至是对手的力量,来为自己争取胜利。这是一种在自己处于弱势时必须懂得的机变策略。

曹操成功秘钥三:善于抓住机遇,想到,看到,更重要的是去做到

中平六年(189年),董卓入洛阳,在他篡逆失败后,很多人都有过挟天子以令诸侯的想法,而当属袁绍和曹操集团最具这个能力。

袁绍深知挟天子以令诸侯带来的好处,但因为他缺少勇气和魄力,却去算了小帐,袁绍想到的是,汉王室衰颓已久,帮他们重建是很困难的。如果把皇帝请到邺城,军事行动还要请示,会行动的机密性和机动性,得不偿失。

况且皇帝身旁还有很多公卿大臣,尊重他们,会使自己的权力变小;不尊重他们,则会带来违抗皇权的麻烦。

因此袁绍犹豫了。

而在此时,曹操想到的是,晋文公迎接周襄王到洛都,诸侯就如影相从;汉高祖东伐项羽,为被项羽残杀的义帝缟素戴孝,天心归心。

黎民百姓都有怀念故主的情节,如果他能够迎接皇帝,一可以顺应民望;二可以感服英雄豪杰;三可以扶持大义来罗致英俊。也就是荀彧所说的大顺、大略、大德他全占了。

这个千载难逢的机会,曹操想到、看到也做到了。在他兵贵神速,克服一切困难远征乌恒后,第一时间迎天子还于许都,实现了“挟天子以令诸侯”这个大战略,也为日后曹魏集团的进一步崛起奠定了基础。

创业启示:想到、看到容易,做到却很难,很多人就卡在了这一步,要想抓住大机遇成就大事业,如果只停留在想象、观望的阶段,而缺乏实际的行动,注定不会有什么大作为。

机会是给有准备的人的,也是给善于抓住机会的人的。要想成就一番大的作为,一定要善用捕捉机会,利用机会,要待机而动,也要伺机而发。机会不常有,机会来了就别错过,才能更有机会成功。

曹操的创业智慧

曹操成功秘钥四:看本质,预测未来

建安十年(205年),曹操平定乌桓后,袁绍之子袁尚、袁熙又率少数亲随投奔辽东太守公孙康。

一些文臣武将都认为,无论从辽东地理、气候条件,还是兵将士气上来说,都有应该一鼓作气,平定辽东。而曹操却下令回师许昌,令人大为不解。

可曹操却抚须笑着说,公孙康早就畏惧袁氏会吞并他,现在二袁在他那里,必会导致公孙康疑心重重。若我这时去讨伐他们,反而会促使他们团结起来对抗我。缓一时讨伐他们,二袁必会谋取公孙康的地盘。不用我出兵,公孙康也会杀了二袁的。

果不出曹操所料,数日后公孙康派人送来了二袁的首级。

曹操在此事上审时度势,认为不战而可坐等袁兵的溃败,最终也是不费一兵一卒,轻松地取得了对袁氏割据政权的胜利。

创业启示:采用“无为而无不为”,“隔岸观火,坐山观虎斗”这一做法,就是要综合分析现象,看本质,预测未来。也是我们当世之人需要向曹操学习的大智慧

曹操成功秘钥五:打破常规和思维定式

还是曹操征乌桓之战,由于乌桓的所在地辽东路途遥远,天气等自然条件恶劣,曹操亲率的三军和随行的数千辆兵车行进的都异常缓慢。

曹操命令众将士假装撤军,并且在路旁竖一块大木牌,上面清楚的写着“方今暑夏,道路不通,且待秋冬,再来进军”。

北虏的探马看见这个木牌,以为曹操大军真的已经远去,于是踏顿也就放松了警惕。而此时的曹操命令田畴率领大军,登上徐无山,直出卢龙塞,经过平冈,越过白狼堆,直捣踏顿老巢,结果仓促应战的踏顿大败。

曹操在极端困难的情况下,不拘于时巧为先,非常之创业板时用非常之谋获胜。所以《魏书》赞他能“因事设奇,谲敌制胜”,故行军打仗做事都能“变化如神”。

创业启示:非常之时当用非常之谋

很多时候,头脑灵活是随着时机的变化而采取的应付手段,无一定的成规和形式。我们在做人做事时,想要用好它,就要机会在手,计谋在心,不断的学习和积累,通过长期经验的积淀,做事也就更顺手。

要做大事就要勇于打破常规,独辟捷径。思路决定出路。面对困境,只有打破了思维定势,才能够激发新的思维,找到出路。特殊问题特殊对待,不拘于外部既定形式,勇于以巧为先,才能最终取胜。

曹操成功秘钥六:凡事都要走一步想三步

建安元年(196年),曹操考虑到自己与袁绍正面抗衡捞不到好处,因此主动让出了大将军职务,自己任骠骑将军。为了能够掌握实权,曹操在认真反思后,制定了分几步走的计划。

建安十三年(208年),曹操以献帝名义废除三公职位,恢复自己丞相一职,使得比袁绍的大将军职位要高,并且在重要岗位上都任用了自己的人。

建安十五年(210年),又任曹丕为五宫中郎将,为丞相副,也同丞相府一样,建立完整的工作班子。

曹操步步为营,先将冀、青、幽、并四州控制在自己手里,然后迫使献帝下诏把天下十四州后合并为九州,为自己建立集中政权又进了一步。

建安十八年(213年)五月,献帝册封曹操为魏公,并加九锡。曹操此时除了名义上没有称帝外,这简直和皇帝没什么两样。建安十九年(214年)三月,献帝把曹操的地位提高到诸侯王之上。

建安二十一年(216年)五月,献帝下诏晋封曹操为魏王。同年八月,曹操任命大理钟繇为魏国相国,以此为开端,全面进行巩固其魏王政治地位的活动。

曹操就这样按着事先的计划,走一步,看三步,有步骤地在体制方面从献帝手里转移权力,有目标有秩序的前进,完成了建立曹魏王朝的准备工作。

此时的魏王曹操,地位和实力绝对不可同日而语,他名义上还对献帝称臣,实际上却早已大权在握。

创业启示:凡事最后能够成功的人,都有一个共同特点,就是不仅做好现在,更加创业项目推荐着眼于未来,走一步想三步,未雨绸缪,防患于未然,排除前进道路上任何可能对自己造成威胁的障碍,直至达成目的。

任何想要有长远发展的人和事业,都不能够只着眼于现在,不顾将来的生存机会和利益。着眼于未来,有助于看清方向,瞄准目标,调整现在的步伐。

即使现在遭受到暂时的损失,只要是对未来的大势有帮助,也照样可以选择因大失小。输得起一时的小,才能赢得起长久的大。

曹操成功秘钥七:知人善任,信任下属。

第二个重要原因是曹操不拘一格用人才,知人善任,信任下属,自己杀出一片蓝海。说起来,曹操对于人才的重视在他整个发家史中都可以发现例证。

在创业初期,曹操就多次召集群臣,向天下发布唯才是举的求贤令,体现了曹操广纳贤才,知人善任,信任下属的品质。

在初步创业成功后,事业上升过程中,曹操首先发现必须不拘一格用人才。比如对待杨修的问题,杨修曾栽赃陷害司马防暗中与袁绍互通往来,事情败露后杨修对于诬陷司马防一事供认不讳,并以袁绍外甥的身份恳请戴罪立功继续为曹魏集团效力。曹操惜于杨修之才,只罚其板杖五十,让其跟随着自己出征河北,并赴袁绍大营投敌诈降。

曹丕疑惑于曹操的做法,曹操教导曹丕在乱世之下,“论才不论德,只要手握要害,用人做事便可不必拘束”。

其次曹操对人才充分实行了激励政策与笼络政策。曹操手下著名谋士郭嘉去世,曹操伤心欲绝,其中有真情,也有笼络人心的成份;对于荀彧[yù]就杨修一案向曹操请罪,曹操表现得宽宏大度,表示自己给予了荀彧绝对的实权,也就给予了他绝对的信任,荀彧闻此感激涕零,当即表示愿肝脑相报。

再者,曹操手下智囊众多猛将如云,但曹操却能合理安排,充分发挥每个人的本事。历史上,荀攸善内政,于是曹操让他去主掌内政;郭嘉、荀彧善谋略,于是曹操出兵打仗总是带着这几人,随时出谋划策。每个人都被充分挖掘了才能和潜力,所以魏国才能凌驾于蜀吴之上,存在时间最长。

这一点给我们的创业启示:

一个企业最重要的就是团队,不拘一格用人才是关键,雷军组建创业团队时,创业王前半年花了至少80%的时间找人,最后建立了小米的7人核心团队。人才的选择是根据企业战略确定的,企业战略是人才战略的根本导向,当企业要实行扩张战略时,在选人时就要看看缺少哪种人才。另外,要识别出人才与工作的最佳结合点,让员工各司其职。最后,真正优秀的老板,犹如曹操,要擅于洞察人心,懂得员工的需求,努力满足人才的需求,用心赢得人心。

曹操成功秘钥八:不忘初心,坚守底线。

创业最关键是要有执着信念,守住初心。多少人创业成功后难以守业,学会走了就想跑。反观曹操,当孙权卑微地上表劝他称帝的时候,曹操直言孙权是把他放在火上烤。他上市IPO也是借着大汉王朝的壳上市,一直不代汉称帝。直到最后,他都没有因为自己创业成功而沾沾自喜,成功地把公司传给了下一代曹丕。

建安元年,十三路诸侯各自拥兵自重,曹操采纳荀彧[yù]和毛玠[jiè]“挟天子以令诸侯”的策略,准备让自己的公司借壳上市,率先接应汉献帝到自己总部,建立比其他诸侯更高的政治地位,同时还让“曹氏集团”从民营企业变成了国有企业。

接下来就曹操开始利用汉献帝“正统”优势,向各诸侯发号施令,广泛的吸纳各地人才扩大自己的实力,迅速完备了自己的智囊团和武将团。

在企业文化上,曹操公司打的是奉天子以从众望之牌,行的是挟天子以令诸侯之实,唱的是周公吐哺之戏,做的是天下归心之事。利用天子这一无形资产,竖立大旗,招纳人心,树立品牌,大张旗鼓进行宣传:曹氏公司方是汉室正宗,其他都是割据的诸侯,都要听命于天子。

这是曹氏公司“独一份”的品牌,所以曹操终其一生不称帝,今天表刘备为徐州牧,明天封孙策为吴郡太守,今天让刘备去讨袁术,明天亲自去攻打冀州袁绍,都是在充分利用这一品牌战略。

这一点给我们的创业启示:

在创业路上,要正确树立起自己的创业初心,初心决定创业的成败。并且每一步,都要践行初心。如果在创业的时候,我们遗忘了自己的初心,偏离了最初的轨道,那么就会像刚建的大楼而没有奠基,突然一下子就倒塌了。创业失败的原因有很多,但最根本的就是:要么是远离了顾客,要么是远离了员工。

在现在看来,曹操能比孙权和刘备的公司做得大,能完败富二代袁绍,与他的足智多谋和深谋远虑分不开。

来源:金蝉博客http://www.jinchan666.com/

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标签: 青年创业网

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