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创业计划书模板:[创业]UDO优渡圈 | 连续创业5次,从失败到成功,我总结了4条经验

作者:金蝉博客 时间:2020-03-25 浏览:

2019年末,UDO优渡圈联合深圳高新区开发建设有限公司,在深圳湾科技生态园成功举办优创汇第5期——创业路上踩过的那些坑。

本次活动邀请到了实业及互联网连续创业者、互联网金融行业资深顾问、互联网引流及变现深度研究者韩亮先生来为大家做创业经验分享。

韩先生先后从事过律师,知名互金企业高管,连续创业者,先后在互联网广告,实体餐饮,社交电商,抖音新媒体领域创业,拥有丰富的创业经验。

优创汇本期活动以提出“创业三问”的形式,与大家分析为何创业路上“会踩坑”,踩得是什么坑,以及如何在“踩坑”后吸取失败的教训,走向成功。

以下是本次活动的内容精华总结, 欢迎大家收藏、分享,共同学习成长!

你有什么?

2019年,“经济寒冬”成为超级热词,大企业裁员求稳健,小企业挣扎求生存,年轻企业死亡率达98%,有90%的创业公司都撑不过三年。

餐饮、服装、酒吧咖啡厅是创业死亡的“重灾区”。经济寒冬,中国经济全面触底,今年“老板们”的生意好像比任何时候都要难。

? 货难卖:利润薄,竞争大,产品同质化严重,产品特色单一;

? 钱难收:传统生意有账期,回款压力大,资金周转困难;

? 人难管:员工离职率高,工资年年要求涨,涨了也留不住人;

? 顾客少:上门顾客越来越少,客单价越来越低,产品不容易卖上价格。

即使如此,创业的赛道永远不缺前赴后继的人,那么创业需要具备哪些条件呢?

你的能力到哪里?你的能力能创业项目网做什么?元认知能力、情绪能力、领导力、抗逆力……成功的创业者虽然风格各异,但也有相似的内核。他们的特质和能力是创业成功的基础,也是投资人看重的投资条件。

因此,在开始创业之前,不妨认真分析一下自己;在创业过程中,也不要忘了修炼和提升自己。

所有人都知道创业中选择好项目是第一步,但是什么样的项目是好项目,是不是所有的好项目你都可以做呢?

答案是否定的,创业最好从熟悉的项目开始,从小项目开始,更加符合创业的规律。创办小项目投资不多,创业者可以承受资金风险,也不会给自己造成太大的思想压力,可以轻松运作,盈利能力也不一定不强。

事前高估能力:在创业前我们觉得自己什么都可以做,都能做好。事后低估能力:创业中遇到问题很容易自我怀疑、半途而废。

这时,我们就应该思考好,如果是做的事业是值得坚持,确实有前景的,要拼全力坚持下来。如果自己也觉得事业前途迷茫,看不清方向,或实在是做得痛苦、吃力又赔本的,就要果断止损。

在做之前要想好怎么做,不要拍脑袋。对行业有没有足够了解,对竞争对手有没有足够了解,商业模式,发展规划有没有足够清晰,自己的优势是不是足够强势。

我们每天都面临着很多选择,每个选择有一个是否做成的比率,也就是“概率”。每个选择背后所带来的收获结果也截然不同,即“赔率”。创业的赛道可大致分为以下四种。

? 高概率高赔率

例如:石油、煤矿。每个人的人生中都会遇到几个高概率高赔率的机会,抓住了这个机会,站在风口上猪也会飞,是所谓可遇不可求难得的机遇。

? 低概率高赔率

例如:比特币、彩票。以天使投资为例,这类的投资要小仓位试错,因为成功的可能性相对较低。

? 高概率低赔率

例如:银行理财产品、保险产品。大部分投资及创业都是属于这类,比较稳健,细水长流积少成多。

? 低概率低赔率

例如:餐饮。开一个餐饮店,在专业人士眼里,认为他们开成功的概率是很低很低的,但在大多数眼里,却觉得其实是很简单的一件事。这类事件不要靠“我以为”,多听听前辈或专业人士的看法,好多“我以为”的高概率事件其实是低概率事件。

近年来,企业服务成了投资圈的香饽饽。根据每日经济新闻创业找项目与易项联合发布的《未来商业投资报告》显示,企业服务以16.3%的比例成为过去三年实际发生融资事件数最多的赛道。其次是消费升级(11.5%)、文娱(10.6%)、医疗(10%)和生活服务(6.60%)。

另外,入门级创业者应注意避免一些门槛过高的赛道,如自动驾驶等。做技术主导型公司,需要长时间的经验积累。其次对团队融资能力、战略要求也高。

你要什么?

创业要赚钱天经地义,但是如果创业的目的与创业的内动力只是为了赚大钱,那可能你永远赚不到大钱,甚至可能会迷失自己。想要成功创业,初期决定创业目的十分重要,选择了合适的成功目的能让你的创业迈出成功的第一步。

找到自己的定位和目标后,便要注意提前防范相关风险。

现在是大众创业、万众创新的时代,创业者越趋年轻化,饱含激情敢闯敢拼固然是好事。但经营企业一定要有风险防范的意识,防患于未然,走起来会顺很多,能帮助企业避免非常多的麻烦。

公司治理法律风险合同管理法律风险劳动人事法律风险知识产权法律风险企业融资法律风险

创始人若不注意防范风险,极有可能导致自己入狱、公司倒闭、强制关停等不良后果。如最近很火的天眼查和企查查的纠纷,就是企查查忽略了知识产权风险。

企查查与天眼查均成立于2014年,这两家知名企业信息查询平台是一直以来激烈竞争的对手。近日,天眼查被爆出抢先注册了7件“企查查”的商标,几乎涵盖所有可能用到的类别,且目前部分商标已注册成功。

企查查虽发展势头迅猛,却因早期忽视了知识产权问题,导致今后可能再也无法使用“企查查”这个名称。等回过神来提出恶意注册的无效宣告请求,为时已晚。诸如此类的事情并不少见,知识产权风险往往是创业者们最容易忽视,同时也是对企业最致命的地方。

在我国,注册商标实行“先申请原则”,并不要求商标注册必须使用,“谁先申请谁得”在规则上是允许的。所以,建议企业根据自身的发展规划,尽早提前注册商标,再开展业务和宣传品牌,是非常有必要的。否则辛辛苦苦建立起来的品牌,只能拱手让人或推倒重来。

所做的业务合不合法,如p2p暴雷,校园贷非法讨债。

公司主理人/创始人声誉管理,公司危机公关备案。

投资创业加盟你能放弃什么?

创业中,不可能所有事情都自己紧紧抓牢,大事小事自己全部操心,那样创始人会被琐碎的事情消耗过多精力,而没时间想更顶层的战略层面的事情。

合伙人要全职的,才能全心全力一起去拼事业,兼职的总会有点“甩手掌柜”。所有股东的出资都要“真金白银”,一步到位。股东里一定要有一个能拍板决定的人,若所有事都要靠讨论解决,那效率太低。

合伙人要找取长补短,相处合得来的人一起搭档。通常是多年的同学、工作伙伴,或曾经的上下级等互相比较了解、能互补的人一起创业。

在用人方面,既不要浪费人力也不要过度省人,不然什么小事都要老板操心很累的,而且某些事情可能老板做的还不如员工好,专业的事还是要交给专业的人做。

团队是要互相取长补短,而不是追求分工合作。

很多人都要把产品做到满意,做到极致才上市,才推向大众,因为嫌后续再迭代更新很麻烦,结果就是省小钱,亏大钱。

产品的更新迭代其实一直都是比市场最新需求稍有滞后的,因为许多新需求是在接受市场检验的过程中不断被发掘的。

如果要等到产品功能完美了再上线,那就永远都会错失良机,因为市场是在千变万化的,尽早上线才是王道。

建议可以把具备核心重要功能的1.0版本先快速上线,接受市场检验,在搜集市场反馈的过程中再不断优化迭代会更好。

寻找正确的思维方式

通过“创业前三问”理清思路后,便应找到正确的创业思维方式。

正向思维:规划工作去达到一个目标。逆向思维:先定好目标,再从目标反推工作。

互联网时代,企业家们往往采用逆向思维“做生意”,即先有渠道、客户,再有产品。这种逆向思维,不仅有利于资源的合理利用,不会产生大量生产的浪费,而且能够很好的解决商家运营中的盲目性。

比如,小米手机,在最初的时候,就是通过在自己的论坛里,不断的和用户沟通互动,根据用户的需求和痛点,研发出解决人们需求的高性价比的手机,这是一个非常典型的以用户为导向的逆向营销思维。

条件思维:找好人,找好钱,找好资源,万事俱备再开始创业。演化思维:有一个好的产品或想法,再去找人找钱找资源,补足自己的短板。

以条件思维创业,往往难以起步,等待万事俱备后,行业风口或早已过去。演化思维也是现在创业者较多走的路径,很多创业者会先从“兼职”创业开始,等业务量、现金流比较客观创业园了之后,再配齐相应人员,出来寻找更多的发展机会。

路径依赖:依靠自己的经验走老路。提升认知:不断学习提升认知,了解更多更全面。

路径依赖,是创业的一大“坑”。举个例子,B2B领域的创业者,大多都是行业里面的牛人,他们都有一个共同的特点,就是在思维方式上,会习惯性地从本行业的角度去理解B2B,想通过解决痛点和问题的角度,提升供应链效率,实现创业成功。

但产业链的成员之间,不仅是供需关系,还是一个生态链,成员之间是相互依存的状态。当创业者要替代掉环节当中的成员,某种意义上就是在破坏整个生态链。

如果想通过B2B技术支持来提升供应链效率,就要照顾到供应链多个环节的利益,仅仅是把单一环节效率提升,势必会挤压供应链上下游的供需关系。

所以,要么你能够彻底替代掉原来生态链单一成员的全部生态职能,要么你够强大,足可以按照你自己的商业模式构建起来一个新的商业生态循环系统,否则就有可能被生态自身的修复功能所干掉。

创业有一定的路径依赖是自身经验和资源积累的体现,但更多的还是需要创业者坚持不断学习,提升和拓展认知。从走在趋势前端,到预测趋势甚至创造趋势,无论处在何种地位,终身学习终究是不会错的方法。

成功经验各有不同,失败教训却总是相似。所谓选择大于努力,很多时候行业决定了坑。有时候无论你的资源背景如何,无论你有没有听取前人之鉴,该踩的坑可能还是要都踩一遍,创业不就是迎难而上,踩过坑会让创业者成长得更快。

UDO 优渡科技

UDO优渡创立于2016年,主要从事产业园区、孵化器和创客空间的租赁、运营与管理。通过充分整合社会资源,致力于为入驻企业提供集成式培育服务,贯穿企业成长周期始终,切实增强企业创新能力和综合竞争力。

旗下孵化器品牌3个,自营项目园区7个,分布于深圳南山、福田、坂田商务核心地带,运营总面积达13万㎡。

UDO优渡圈

UDO优渡圈作为新型开放式加速赋能平台,依托优渡自营的7大孵化器园区及开放的社会资源,以创业服务为核心、以孵化管理和咨询服务为两翼,以独立发起的自有基金UDO创新基金为引擎,推动建立服务于中小微企业的培育体系,提供全生命周期一站式产业加速发展服务。

来源:金蝉博客http://www.jinchan666.com/

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标签: 大学生创业网

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